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人物专访|魏颖:简单,听话,照着做,就能赚钱

目录:企业动态点击率:发布时间:2018-04-15 08:23:43

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文I小嘉

 

 

 

写在前面:

十二字箴言

“简单,听话,照着做,就能赚钱”。这是圣嘉佰利哈尔滨专卖魏颖的经营秘诀。看似平淡无奇,里面却包含了洞察商场的最质朴智慧。在接下来的文字里,就让我们走近这位热情、大方、爽快的东北大姐姐。

 

 

1

耳濡目染灯二代

 

魏总是一个名副其实的“灯二代”,一家两代人,父亲、母亲、弟弟,几乎都在做灯。“这辈子与灯算是结了不解之缘,恐怕一辈子都只能卖灯了。”魏总笑道。自幼对灯具行业耳濡目染,加上与生俱来的经销商天赋,20岁出头的魏总,早已是当地小有名气的经销商了。她做事干脆利落,处理生意问题时条条是道,丝毫不输男子,在整个家族事业上也扮演越来越重要的决策者、管理者角色。

 

 

哈尔滨圣嘉佰利魏总

 

 

2

品牌化经营,结缘圣嘉佰利

 

在早期,魏总一家的生意主要代理佛山某一中低端的光源品牌,当时的日子也过得颇为滋润。然而,随着人们生活水平的提高以及整个市场竞争的白热化,流通类光源产品的利润急剧下滑,而中高端类灯饰产品却在市场日渐走俏。对此,魏总一家开始积极转变经营思路,由原来偏五金批发的光源业务向高利润的花灯经营转型。

 

光源和灯饰两者在产品特性、营销方式等方面有着巨大的差别。一开始,魏总只是拿些散货,经营方式也比较原始。然而,随着整个市场环境的改变,她越来越意识到品牌化经营的必要性。对于经销商来说,选择一个具备长远发展规划和实力的品牌,在激烈的市场竞争中才有更多的底气与根基。

 

 

2016年,机缘巧合下,魏总接触到了圣嘉佰利。企业领军人的格局、气度以及团队的专业化给她留下了深刻地印象。一番实地考察后,魏总选择了与圣嘉佰利合作,并成为一名忠实粉丝。

 

 

3

三年开出三家店

 

对魏总来说,代理圣嘉佰利是其事业的一个转折点。系统化的培训、经营理念和市场运作上的创新思维,在圣嘉佰利的支持和指导下,魏总的经营面貌焕然一新,营业额更是成倍增长,事业边际线不断扩大。

 

 

据了解,自代理圣嘉佰利以来,两年的时间内,魏总店面的经营面积扩大了10倍,团队也由原来的10人增加至30多人。

 

在魏总看来,市场的开拓和维护,需要厂商共同的努力。对于经销商来说,最重要的是要跟对品牌、选对方向。一旦选择,就不要三心二意,而要与厂家彼此信任,双方积极配合,全力以赴把市场做好。“简单,听话,照着做,就能赚钱”,这十二字箴言,看似平淡无奇,却包含了洞察商场的最质朴智慧。

 

 

4

紧跟圣嘉佰利,走在潮流前线

 

在“简单,听话,照着做”的方针下,对于圣嘉佰利的推出市场活动、营销政策等等,魏总向来是第一时间积极参与。去年底,圣嘉佰利推出了时尚轻奢品牌领尚,魏总在新品品鉴活动期间就拿下了代理权,并表示将领尚这么好的产品、整体家居的概念推向哈尔滨及周边的广大消费者。

 

 

据悉,哈尔滨领尚专卖店将于今年开业。专卖店将贯彻圣嘉佰利“六位一体”的整体家居战略路线,从灯具、家具、配件、软装、壁画,均按照总部的经营思路落地。哈尔滨的魏总是一个富有亲和力的大姐姐,为人热情、坦诚。自从2015年代理圣嘉佰利以来,魏总每年开出一家圣嘉佰利专卖店,经营面积也扩大了10倍。对于总公司的决策,魏总向来都是全力支持,称得上圣嘉佰利的“铁杆粉丝”。

 

写在后面:

未来规划

今年是魏总代理圣嘉佰利的第三年,同时她也将开出第三家圣嘉佰利专卖店。魏总表示,这家店面地址将选择在综合性家居卖场,希望跟着胡董的战略,未来可以将触角渗透到整体家居领域。

 

 

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