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人物专访|万开荣:圣嘉佰利的智囊经销商

目录:企业动态点击率:发布时间:2018-04-15 08:24:32

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写在前面:

智囊的存在

智囊,特指足智多谋、专门出谋划策之士。《史记·樗里子甘茂列传》中写道:樗里子足智多谋,秦人号曰‘智囊’。对于圣嘉佰利来说,昆山华堂灯饰的万开荣,称得上是一个“智囊”的存在。

 

 

1

灯饰大有可为

 

2013年,在距离上海不到一个小时车程的昆山市,面积达30000 的华堂灯饰成立了。它的操盘手名叫万开荣,从事建材营销多年。他为人低调,务实而真诚,将建材行业许多先进的营销管理理念引入灯饰行业,也是圣嘉佰利一位不可多得的“军师”。

 

华堂灯饰,隶属于美亿家建材连锁企业。该企业从事马可波罗瓷砖21年,是一家深耕建材销售领域多年的连锁资深企业。2013年,集团计划进一步拓展灯饰业务。在董事会的委托下,万总担起这一重任,创办了华堂灯饰。

 

 

 

▲昆山圣嘉佰利万总

 

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选品牌,关键看领军人

 

众所周知,灯饰行业目前仍处于初级的发展阶段,品牌众多,鱼龙混杂。万总认为,要想把华堂灯饰在当地的影响力做出来,对合作品牌的筛选是非常重要的。

 

“在选择合作品牌时,我比较看重两个方面。首先,就是看企业的领军人。很多时候,领军人的胆识、视野和品格,决定了这家企业的特质以及未来到底能走多远。其次,是看产品,毕竟这才是角逐市场的最有利武器。”在这样一种理念下,万总对上百个灯饰照明品牌进行了严格考察,最终选择了30多家业内优秀的厂家作为合作伙伴。这其中,就包括了高端欧美整体家居品牌圣嘉佰利。

 

 

▲圣嘉佰利董事长胡绵仁

 

“胡董是80年代的大学生,加上从教经历,在学识内蕴上已经是出脱的;其次,他专注灯饰行业20多年,从担任大型灯饰厂高级主管到自己创立圣嘉佰利,深耕细作,已经是行业专家;最后,胡董为人厚道,诚信为本,对经销商关怀备至,帮扶引面面俱到,既有众多合作多年的老客户,也有源源不断的新经销商加入。”谈及当初与圣嘉佰利的合作缘由,万总如此说道。

 

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出谋划策,堪比智囊

 

万总认为,对于华堂灯饰来说,经销商与厂家彼此是不分家的。经销商是厂家的终端服务商,如果把终端商家比成水,那么厂家就是源,上游厂家好了,经销商才会好。因此厂家的任何重要决策,华堂灯饰都要积极参与。

 

万总是这么想的,也是这么做的。这几年来,每逢圣嘉佰利有重要的战略会议,他都会积极来到现场,并就行业发展趋势、企业未来发展方向等提出自己的真实想法,俨然已经成为圣嘉佰利的重要智囊、军师。

 

▲(左一)昆山程总(左二)圣嘉佰利董事长胡绵仁(左三)昆山万总

记得筹备领尚品牌期间,万总就多次来到圣嘉佰利总部,与胡董及其他顾问老师等进行深入探讨。他从不吝惜他的建议,不敷衍,不虚伪,总是当成自己的事情一样来思考。而他的很多策略、主张,如暗夜明灯,让人豁然开朗,不少被采纳到圣嘉佰利的实际运营工作中。

 

4

探索灯饰卖场经营新模式

 

相比灯饰行业,陶瓷、卫浴等建材行业在营销理念、经营模式等方面要超前许多。因此,万总也将其在瓷砖领域积累的运营经验带入了灯饰行业。在他看来,灯饰行业内的经销商以夫妻店见多,经营方式也相对落后。而作为一家建材连锁公司,华堂灯饰引入了现代化的企业管理模式,并大胆创新,主动出击,整合多方资源进行跨界合作。

 

 

目前,新零售的概念火热。作为昆山地区体量最大的灯具市场,华堂灯饰也在积极思考新零售下如何更好地打造体验式服务的实体店经营模式。万总表示,华堂灯饰正通过这种大体量的经销商代理模式,探索灯饰行业内的另外一种经营途径。2013年,万总在美亿家建材连锁集团董事会的委托下,带着多年的建材行业经营管理经验,创办华堂灯饰,正式进入灯饰行业。在此之前,万总一直精耕于瓷砖领域。进入灯饰行业后,万总将瓷砖领域的营销模式带入到灯具行业中,在经营理念、市场操作上有不少出色的表现。

 

 

写在后面:

最有人情味的企业

目前,华堂灯饰旗下代理了30多个灯饰品牌,但是合作最为紧密的依然是圣嘉佰利。万总表示,在华堂灯饰合作的这么多家品牌中,圣嘉佰利是最有人情味的一个,一家能够体量我们终端、并且支持终端发展的企业是值得尊敬的。

 

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