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专访|天津李福堂:形象决定实力 品牌决定价值

目录:企业动态点击率:发布时间:2016-05-19 10:28:14

文章出处:原创责任编辑:小嘉

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近年来,随着“习式反腐”力度的加大,京津地区的建材家居市场行情越发遇冷,位于“天子脚下、皇城边上”的天津亦是深受其影响,加上线上互联网的冲击,李总所在的天津珠江灯具博览中心在去年就有大面积店铺接连关店。

 

越来越严峻的市场行情让灯具市场方也着了急,于是召集商家紧急开会,决议市场转型走高端品牌化路线,李总也是在此时通过圣嘉佰利官网了解到圣嘉佰利品牌,从散货批发转型升级为品牌专卖。

 

品牌觉醒中的转型升级

 

“以前做灯都是去古镇淘货选货,有时候自己有相中的产品的厂家甚至有20多家,各厂家发货速度参差不齐,对接起来也非常吃力。而且单靠个人眼光挑选出来的产品,在没经过专业人士的指导分析下,我们进回去的产品也不知道到底好不好卖,所以淘货选货的时候比较纠结,卖货的时候更纠结,客户需要什么灯,完全靠客户自己拿主意,我们并不能站在客户的角度为客户推荐真正适合他的灯。”

 

 

李总说自己做灯具生意也很多年了,对灯具销售也有自己的一套生意经,整个团队也非常踏实肯干,但有时自己也难免迷茫。

 

2016年1月7日,经过简单的市场考察之后,李总来到了圣嘉佰利东莞总部。

 

 

一待三天。李总被圣嘉佰利丰富的产品线及超高的性价比深深吸引,同时也为圣嘉佰利团队勤奋务实的工作作风所感动,更是被胡董的个人魅力所折服。他说:“产品如人品,做灯如做人。有如此务实又为经销商着想的厂家,让人觉得非常的踏实,圣嘉佰利‘大而全、全而精’的产品线及超高的性价比让人信心百倍。”

 

弯道超车  机遇与挑战并存

 

当大部分人都在哀叹市场生意不好、经营不下去的时候,李总却能以“绝处逢生”的姿态加入圣嘉佰利这个大家庭,这不但说明了李总具有弯道超车的魄力,更说明了圣嘉佰利是一个值得信赖的品牌。

 

 

“从一开始去的时候也只是抱着看一看的心态,直到考察完品牌,虽然很满意,但一想到自己店里还有那么多货没有处理,就有些犹豫,想缓一缓装修。直到硬装设计来实地查看店面,他从品牌形象对品牌专卖的重要性方面给我做了一番分析,并且他以圣嘉佰利各专卖店实际装修效果对后期销售的影响,表明‘越早装修越早赚钱’后,我才最终决定马上清货重新装修。当时我只是觉得人生最重要的时刻也就那么几步,既然已经到了不得不转型的时候了,那我就索性赌上一把!”

事实证明,李总的决定没有错。天津圣嘉佰利专卖店在五一之前刚装修挂样完毕,试营业这十来天李总单就靠店面零售客流就接下了十多万的订单,这让他对以后的经营充满信心。

 

自我提升 创赢未来

 

相较于名不见经传的小厂家,品牌厂家的优势大体就在于品牌宣传到位、市场口碑好、品牌知名度高、产品品质好、优质的售后服务等几个方面吧。但圣嘉佰利作为欧美灯饰领军品牌,他的品牌优势还不仅仅只有这些,更重要的是,他还会对我们的全国经销商进行终端店面实战营销管理系统化专业培训,促使我们的经销商快速提升,自我成长。

 

 

授人以鱼不如授人以渔。圣嘉佰利联合北京建材研究院开展的每年3次终端店面实战营销管理培训课程,早在四年前在行业内已是名声大噪,模仿学习者不计其数。如今《圣嘉佰利A4店效管理落地实操》上主动营销的方法策略也已被我们的经销商运用自如,为他们增客成单创下了不少的业绩。

 

对于下一步的规划,李总坦言:“以前我只靠自然客流赚钱,现在我决定两条腿走路。留一部分人在店里接客,另一部分人则主动走出去,进行外围拓展,针对高档小区、别墅豪宅客户群进行重点拓展。加大与设计师的合作力度,并对建材家居行业不同品牌、不同品类,例如陶瓷、卫浴、地砖等一线品牌进行品牌联盟,加大彼此的交流互动,资源共享,从而精准客户群,增加客流量,拉升店面销售成单率。”

 

 

5月22日,天津圣嘉佰利专卖店即将正式开业,圣嘉佰利全国连锁品牌运营中心全体同仁祝李总开业大吉、生意兴隆、财源滚滚!

 

品鉴地址:天津市河西区解放南路475号珠江灯具博览中心57-59号

服务热线:02228432968

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